Prozente auf Pferdestärken

Autokauf ist Gefühlssache. Oft entscheiden das Design, die Farbe und die Extras über den Kauf - und nicht eine sachliche Kalkulation. Doch wer die wichtigsten Grundregeln beachtet und kühl verhandelt, bekommt mehr Auto für sein Geld.

 Pokerface

Wer seine Vorlieben für ein bestimmtes Modell und eine ganz bestimmte Ausstattung sofort ausplaudert, hat schlechte Karten für die Verhandlung. Stattdessen ist Pokerface angesagt. Die begehrten Extras sind schließlich ein Trumpf als Alternative zum Bar-Rabatt.

Recherche

Nur gut informierte Kunden wissen, um welchen Betrag realistisch gefeilscht werden kann. Und wann sich ein Kauf wirklich lohnt. Die Belohnung für gute Recherche im vorhinein ist ein zufriedenes Gefühl nach dem Kauf - wenn der Preis stimmt. Ein Preisvergleich bei mehreren Händlern lohnt immer! Außerdem kann es nicht schaden, sich im Internet auch über die Preise für Euro-Importe zu informieren.

 Gegenangebot

Besser als nach Prozenten zu fragen ist ein konkretes eigenes sehr niedriges Preisangebot. Das wird der Verkäufer zwar ablehnen. Aber er wird sich mit Sicherheit später noch einmal mit einem Gegenangebot melden.

Kontinuität

Immer mit demselben Verkäufer verhandeln! Sonst beginnt man als Kunde beim nächsten Gespräch wieder von vorne.

Zeit

Niemals unter zeitlichen Druck setzen lassen! Es gibt genug Autos in den Schauräumen und Lagerhallen. Und es gibt keinen Grund für einen überhasteten Kauf. Im Gegenteil: Jeder Tag, den ein Wagen im Lager steht, kostet den Händler Geld. Die Zeit spielt immer für den Käufer.

Zugaben

Kostenlose Extras wie Fußmatten, Radio oder Alufelgen sind eigentlich immer drin. Wer nicht versucht, ein paar Extras herauszuschlagen, ist selber schuld.